Dlaczego nie ma jednej prowizji Allegro dla wszystkich ofert

Prowizja zależy od kategorii i podkategorii, rodzaju konta, wartości zamówienia oraz aktualnego cennika. Niektóre stawki mają progi, kwotę minimalną albo maksymalną. Wyróżnienie, reklama, pakiet promocyjny, opłata transakcyjna i udział w programie dostaw mogą tworzyć kolejne pozycje.

Dlatego strona nie ustawia „aktualnej prowizji dla elektroniki” ani nie kopiuje pełnego cennika. Sprzedawca wybiera konkretną ofertę w oficjalnym kalkulatorze opłat dostępnym po zalogowaniu i przepisuje stawkę oraz ograniczenia. To chroni przed użyciem historycznej tabeli po zmianie regulaminu.

Wynik jest prywatnym kosztorysem marży, nie fakturą Allegro. Po sprzedaży należy porównać go z zakładką Rozliczenia, gdzie widać rzeczywiste obciążenia i zwroty. Różnica pomaga znaleźć pominiętą usługę albo inną podstawę prowizji.

Od jakiej kwoty liczona jest prowizja

Podstawą może być wartość towaru, a w określonych zasadach również koszt dostawy ponoszony przez kupującego. Przełącznik pozwala włączyć dostawę do podstawy. Jeśli kupujący płaci 399,98 zł za towary i 12,99 zł za wysyłkę, podstawa z dostawą wynosi 412,97 zł.

Stawka 10% daje 41,30 zł przed VAT od usługi platformy. Pole minimum podnosi prowizję, jeśli procent daje mniej niż próg. Pole maksimum ogranicza ją, jeśli obliczenie przekracza limit. Zero oznacza brak danego ograniczenia, a nie prowizję zerową.

Niektóre kategorie mają stawkę schodkową, na przykład inną do określonej części ceny i inną od nadwyżki. Jeden procent z minimum i maksimum nie odtworzy takiej tabeli. Najpewniejsze jest wpisanie efektywnej stawki wynikającej z oficjalnego kalkulatora dla konkretnej ceny albo dodanie różnicy do pola innych opłat.

Przychód od kupującego to nie zysk

Kalkulator odejmuje koszt jednej sztuki razy liczbę produktów, faktyczną wysyłkę i pakowanie. Kwota dostawy pobrana od klienta zwiększa przychód, ale rachunek kuriera zwiększa koszt. Jeśli klient płaci 12,99 zł, a etykieta kosztuje 14 zł, różnica minus 1,01 zł obniża marżę jeszcze przed prowizją.

Nie uwzględniono kosztu pracy właściciela, magazynu, zwrotów, reklamacji, płatności finansowania, podatku dochodowego ani VAT od sprzedaży. Możesz włączyć ich średnią część do pakowania i obsługi, ale oznacz, co zawiera kwota, aby porównania miesięczne były spójne.

VAT na fakturze za opłaty platformy

Sprzedawca firmowy może otrzymywać fakturę za usługi platformy z VAT. Jeśli ma prawo do pełnego odliczenia, VAT jest wypływem gotówki do czasu rozliczenia, ale nie stanowi trwałego kosztu ekonomicznego. Dlatego wynik pokazuje osobno opłaty z VAT oraz koszt ekonomiczny.

Przy ustawieniu „VAT odliczalny” marża odejmuje opłaty netto, a wiersz gotówkowy odejmuje kwotę z VAT. Przy „nieodliczalny” obie miary odejmują pełną kwotę. Prawo do odliczenia zależy od statusu podatnika, związku zakupów ze sprzedażą opodatkowaną i prawidłowej faktury.

Wszystkie ceny i koszty powinny być w spójnym ujęciu. Jeżeli analizujesz marżę netto podatnika VAT, wpisz cenę sprzedaży i koszty bez VAT należnego lub naliczonego, a dostawę potraktuj zgodnie z księgowością. Jeśli analizujesz przepływ brutto osoby nieodliczającej, wpisuj kwoty końcowe i ustaw VAT opłat jako nieodliczalny.

Wyróżnienia, reklamy i dodatkowa prowizja

Promowanie oferty może mieć opłatę dzienną, cykliczną, za kliknięcie lub dodatkową prowizję od sprzedaży. Pole procentowe nadaje się do dodatkowej opłaty związanej z wartością zamówienia. Pole stałe może pomieścić koszt przypisany do jednej transakcji. Koszt kampanii rozłożony na wiele zamówień wymaga podziału przez liczbę sprzedaży.

Jeżeli kampania kosztowała 300 zł i przyniosła 20 dodatkowych zamówień, proste przypisanie to 15 zł na zamówienie. Nie dowodzi to jednak, że każde zamówienie byłoby utracone bez reklamy. Do analizy marketingu potrzebne są przyrostowa sprzedaż, koszt kliknięć, konwersja i marża po zwrotach.

Dodatkowa prowizja od wyróżnionej oferty może być określona jako procent zwykłej prowizji, a nie procent ceny. Wtedy przelicz ją na kwotę i wpisz w opłatach stałych lub na efektywny procent podstawy. Przykład: zwykła prowizja 40 zł, dodatkowe 50% tej prowizji to 20 zł.

Smart, koszt dostawy i dopłaty sprzedawcy

Programy dostaw mogą rozdzielać koszt między kupującego, Allegro i sprzedawcę zależnie od metody, wartości koszyka, statusu oraz umowy. Nie zakładaj, że „darmowa dostawa” oznacza zerowy koszt. Wpisz rzeczywisty koszt etykiety i dodatkową opłatę Smart widoczną w rozliczeniu.

Jeśli dostawa jest rozliczana w podstawie prowizji, nawet kwota przekazana na kuriera może zwiększyć opłatę platformy. Promocja „wysyłka za 0 zł” może podnieść konwersję, ale koszt musi zostać pokryty przez marżę produktów. Porównaj zamówienia jedno- i wielosztukowe, bo koszt paczki nie rośnie zawsze proporcjonalnie.

Zwrot towaru może oznaczać oddanie kupującemu ceny i czasem dostawy, poniesienie kosztu powrotu oraz korektę części opłat platformy. Model jednego udanego zamówienia nie zawiera wskaźnika zwrotów. Do ceny dodaj średni koszt: prawdopodobieństwo zwrotu razy przeciętna strata na zwrocie.

Allegro Lokalnie ma własne zasady

Opłaty Allegro Lokalnie nie są tym samym cennikiem co sprzedaż firmy na głównym marketplace. Mogą zależeć od działu i sposobu sprzedaży, na przykład Kup teraz albo licytacji. Nie wybieraj automatycznie stawki z konta firmowego dla ogłoszenia lokalnego.

Możesz użyć tego samego rachunku po przepisaniu właściwej procentowej opłaty i ustawieniu nieużywanych pozycji na zero. Sprawdź, czy dostawa wchodzi do podstawy, czy opłata jest zwracana po anulowaniu i czy ceny są kwotami końcowymi dla osoby prywatnej.

Regulamin i cennik mogą się zmienić. Zapisz datę stawki w arkuszu kosztowym, choć strona nie wyświetla znacznika „wersja”. Przed masową zmianą cen przelicz ofertę ponownie w oficjalnym narzędziu.

Minimalna cena dla docelowej marży

Docelowa marża procentowa jest zyskiem ekonomicznym podzielonym przez przychód od kupującego. Kalkulator szuka ceny jednej sztuki, przy której po prowizji, opłatach i kosztach pozostaje zadany procent. Dostawa od kupującego, koszty i liczba sztuk pozostają bez zmian.

Przy prowizji minimalnej lub maksymalnej zależność ma załamanie, więc narzędzie szuka ceny numerycznie, zamiast używać jednego uproszczonego wzoru. Otrzymana wartość jest matematycznym progiem dla wpisanych stawek. Zaokrąglij ją w górę i sprawdź oficjalny kalkulator po zmianie ceny, ponieważ kategoria może mieć schodki.

Docelowa marża nie jest narzutem. Marża 20% od ceny 100 zł oznacza 20 zł zysku. Narzut 20% na koszt 80 zł oznacza cenę 96 zł i marżę 16,67%. Nazwanie obu liczb „20%” prowadzi do zaniżenia ceny.

Przykład i miesięczny audyt opłat

Dwie sztuki po 199,99 zł oraz 12,99 zł dostawy dają 412,97 zł przychodu. Prowizja 10% od pełnej podstawy wynosi 41,30 zł. Dodatkowe 2% i 1 zł opłaty stałej dają razem około 9,26 zł. Opłaty netto wynoszą 50,56 zł, a z VAT 23% około 62,18 zł.

Koszt dwóch produktów to 200 zł, wysyłka 14 zł, a pakowanie 3 zł. Przy odliczalnym VAT usług platformy marża ekonomiczna wynosi około 145,41 zł, czyli 35,21% przychodu. Przepływ gotówkowy po pełnej fakturze opłat wynosi około 133,79 zł przed rozliczeniem VAT i podatku dochodowego.

Raz w miesiącu pobierz historię rozliczeń, przypisz opłaty do ofert i porównaj sumę z modelem. Sprawdź nowe stawki, promowania, korekty zwrotów, Smart i abonament. Różnice rozłóż na liczbę zamówień, zamiast zwiększać losowo główną prowizję.

Pytania o prowizję Allegro